春节前夕，以色列化工集团（以下简称ICL集团）F&C市场副总裁Mr. Hanan Dor 、ICL集团中国产品代表何明、农学家Dr.Matan一行再次来到中国，与浙农集团有关负责人就高端水溶性肥战略合作情况进行了深入交流，并在浙农爱普有关人员的陪同下实地考察了浙江、广西、海南等省区的水溶性肥料推广情况。

　　优势互补 国际合作开花结果

　　据了解，自2003年以色列化工集团初次来华推介水溶性肥料以来，浙农爱普便通过各种渠道了解该肥料在国外的应用情况，并在国内重点农业区域走访农户、了解市场的真实需求，还请教有关农学专家了解相关的技术知识。2007年初，浙农爱普与ICL就诺普丰水溶肥在中国内地的推广达成了合作意向，并签订了战略合作框架协议书，拉开了爱普经销推广高端以色列水溶性肥料的序幕。近几年，爱普根据中国市场的实际需求，寻求销售突破点，以点带面，深耕重点地区，挖掘市场潜力，同时辐射新兴市场，对全国市场进行产品布局和渠道架设，全系列产品销售成绩斐然，爱普水溶肥销量的年增长率都保持在80%以上。

　　在本次会谈中，浙农爱普公司董事长袁炳荣表示，ICL集团和浙农集团的良好合作是农资行业中外合作的一个成功案例，代表着国外资源供应商和国内有实力的经销商紧密合作的方向。浙农集团及浙农爱普希望与ICL集团加强合作，将爱普经销的以色列水溶肥打造成为中外合作水溶肥的第一品牌。浙农爱普公司总经理曹勇奇回顾了双方合作情况，并介绍了4年来公司在经销诺普丰、诺翠丰等以色列水溶肥方面的有益经验和成功做法。曹勇奇表示，通过实际的调研、推广和服务运作，爱普公司已经打开了以色列水溶肥产品的销售局面，并完全有信心开拓更大市场。

　　Mr. Hanan Dor对浙农爱普团队成功运作以色列肥料业务表示赞赏。他表示，4年来水溶肥系列产品销量快速增长的事实证明浙农集团是一家恪守诚信、勇于开拓的企业，浙农爱普是一支高效、专业的团队。Mr. Hanan Dor透露，浙农爱普已经成为ICL集团F&C公司全球三大战略合作伙伴之一，ICL集团愿意与浙农爱普建立更深层次的合作关系，共同做好以色列水溶肥系列产品的供应和销售工作。会谈中，双方专家针对国内水溶肥市场的变化情况交换了意见，并对今后的经营合作与技术对接进行了规划展望。

　　实地探访 水溶肥料潜力巨大

　　在浙农爱普公司总经理曹勇奇等人陪同下，Mr. Hanan Dor一行先后走访了浙江安吉、广西南宁、海南海口和三亚等地。在安吉葡萄与白茶产业基地，以方人员详细了解了葡萄种植基地用肥习惯以及白茶产业基地滴灌设备使用情况，对当地设施农业的发展以及节水灌溉技术的革新给予了高度评价，并当场与基地主要负责人达成了实验示范水溶性肥料的初步合作意向。

　　在广西香蕉种植大户——广西力天蕉业种植基地，负责人葛旭反映该公司在广西、云南等地均有大面积香蕉种植基地，虽然各地土壤条件以及农民用肥习惯有细微差别，但从各地实验结果来看，“诺普丰”水溶肥实际肥效非常明显，施用之后的香蕉无论是长势还是甜度都好于未施用该肥料的同品种香蕉。葛旭还提出要求，希望ICL集团和浙农爱普能够为蕉农提供更多更好的技术支持和服务，特别是提供适应当地特色的施肥方案。

　　听到这一要求，随行的ICL集团农学家Matan Gat当即拿出便携式分析设备，检测了香蕉种植园的滴灌用水，并分析了该地区的香蕉种植环境。随后，Matan Gat告诉葛旭，针对该地区的水土环境，因地制宜使用滴灌肥很重要，ICL集团将继续与其保持密切联系，探索更加符合当地香蕉需肥特性的水溶性肥配方，以带动周边农民提高种植水平。

　　考察中，曹勇奇表示，作为ICL在国内的独家合作伙伴，浙农爱普将鼎力支持ICL集团在香蕉专用肥方面的实验工作，积极努力学习以色列高新农业技术，让更多农民认识到以色列水溶肥的技术实力及产品价值，强化ICL集团及浙农爱普在水溶肥市场的品牌影响力。

　　新闻链接：

　　以色列化工集团（ICL）是全球最大的磷酸二氢钾生产企业和全球第四大的钾肥供应商，拥有死海开发权，公司产品主要供应以色列、印度、中国、俄罗斯、阿根廷和巴西等国家。浙农爱普公司自2007 年开始与ICL集团及F&C 公司开展诺普丰水溶性肥料的合作，以方多次派出农业专家参与浙农爱普公司在浙江、山东、广东、新疆等地开展的推广会和其他推广活动。

　　浙江浙农爱普贸易有限公司隶属浙江农资集团，公司始终着眼未来农业产业化和农业高科技化的发展，高度重视与ICL集团在水溶肥、叶面肥、磷酸二氢钾等高端肥料方面的合作，通过产品的合作进而消化吸收以色列先进的高科技农业技术，为国内农业的现代化做出积极的努力。浙农爱普公司专门组建了浙江爱普农业科技发展有限公司，专业经营以色列水溶性肥料，已获得ICL集团诺普丰水溶肥、诺翠丰叶面肥等高端肥料中国市场独家总经销资格，销售网络遍布全国，年销售量以翻番的速度增长。2010年浙农爱普公司作为ICL集团氯化钾产品的中国华东地区总代理商经营规模逾20万吨。

（原文刊登于2011年2月18日《中国农资》周报14版）