短暂的春节假期结束了。在假期中，我通过学习导师们的论道文章，关注新经销、新零售、农业信息*策等信息，阅读营销相关书籍等，进一步提升了自己的营销能力、改进了工作学习方案，让自己思想也不断成熟起来，也得出了以下几点感悟。

    一、学习前辈们的先进经验，农资营销是一个递进的过程。

    销售本身的意思是创造、沟通与传送价值给顾客，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。通过对导师们“窜货问题的调查与处理”、“客户开发你准备好了吗”、“浅谈高端差异化复合肥的操作思路”、“复合肥行情分析研判基础”这几篇文章的研读，突然觉得销售其实也没那么难，相反是一个很有趣的过程。

    你看到一家农资店，走进店里，说：“我有好肥料，卖我的肥料吧。”客户给了你一个白眼，没有理你。这是客户的首次反馈。

    你看到一家农资店，走进店里，说：“我有好肥料，卖我的肥料吧。”客户的一个朋友在你的授意下对他说：“他这个肥料不错的，西瓜圈很有名气的，至少你应该考虑一下。”这是推荐式营销。

    你看到一家农资店，走到店门口，说：“我有好肥料，卖我的肥料吧。”这时，客户友善地把他刚接的竞争肥料品牌业务员介绍给了你。这是市场调查缺失。

    你看到一家农资店，走进店里，给客户殷勤地递了支烟；客户店内生意忙碌，你帮他搬了一下肥料；事后，多次联系，你展现了自己的个人魅力及能力；某次，你说：“顺便说一下，我有好肥料，卖我的肥料吧。”成功。这是客户关系营销。

    你看到一家农资店，走到店门口说：“我有好肥料，卖我的肥料吧。”客户正在犹豫，另一个竞争的家伙突然抢在了你的前头，说：“他的货，我有更便宜的价格。”这是市场竞争。

    你看到一家农资店，走到店门口说：“我有好肥料，卖我的肥料吧。”这个客户说：“这个不是谁谁谁也有吗？你答应我这里只给我一个人卖的。”你又去到另一个客户，经产品二维码跟踪调查，不是你的货。这是市场窜货问题。

    农资营销是一个递进的过程，需要开发客户，有了客户才能销售，需要初心与使命，需要专业和自信，需要传承和发展；销售需要不断发展更新，除了常规大肥外，特肥差异化产品也是必不可少，销售差异化产品更能体现我们的价值；销售存在窜货问题，任何一个产品在销售到一定影响力后，总有窜货行为的出现，釜底抽薪、化敌为友、鞠身入局，及时处理好窜货，才能给客户信心，给我们信心；销售也需要对复合肥大行情有一个敏锐度，统筹兼顾才是长远之路。

    二、了解关注农业*策、营销内容，农资营销是一个学习的过程。

    今年发布的一号文件，明确了加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活仍将是我们矢志不渝的追求目标。文件指出，民族要复兴，乡村必振兴，坚持把解决好“三农”问题作为全*工作的重中之重。

    其中让我印象最深刻的还是“推进农业绿色发展，持续推进化肥农药减量增效”这一点，现在的农户已经不再是传统种植户，其实从用肥这一块已经明显可以感觉出来，现在的农户会减少复合肥的使用，高品质复合肥减量使用可以达到同等甚至更加优越的种植肥力，农药也更加注重残留问题，农户们也更加关注土壤可持续发展。

    其实我一直觉得农业是极其有意义的行业，我们作为农资业务人员，不仅仅在传播一个好的产品，也在不断带动农户们种植水平的提升。今年“三农”*策的发布对我们又是一个契机，无论是大田还是经作，品质高了、产量高了，农户们也更开心。

    农资营销是一个学习的过程，时刻关注农业*策不仅对工作有一定帮助，关注一些农村信息网站，也可以查看作物分布，寻找重点作物对我们销售也有很大的导向作用；假期内我也同样关注了新零售、新经销、农资网、中国肥料行情信息等，例如尿素、二胺这些产品涨价，必定会对复合肥有所影响，有对市场的敏锐度，才能进行更好的销售。

    三、定位不是对产品的事，是对客户要做的事，农资营销是一个有趣的过程。

    假期内偶然读了《定位》这本书，联系到我们在经营的叶面肥系列产品我深有感触，宝洁海飞丝来洗头发、高露洁来做牙膏，要是用了海飞丝这个名字做牙膏，想必现在也不会有现在的品牌价值，我们目前销售的叶面肥也是如此。“叶面保、果不裂、慧根等等”术业有专攻，产品也有专攻。

    农资营销是一个有趣的过程，不仅仅要把产品卖出去，还要把市场操作维护好，还要能够长久的发展下去，愈来愈好，优化产品结构；推广方式方式由传统的田间地头也开始转向线上平台开展新型方式，农资营销形式越来越丰富化。

    假期生活已经过去，接下来我会专注工作，形成规范的业务循环体系：一是加强与同事间的沟通效率并不断提升自己的专业水平，二是对客户的情况做到实时跟进，增强客户黏性，为后期与客户关系的发展架起桥梁。查找业务弱项，不断加强自身学习，努力提高业务素养，做一名合格的农资营销人。

（惠多利 葛惊）