徐雪明，现任杭州新光农膜有限公司总经理。一直以来，他忠于职守、兢兢业业，几乎把全部精力都集中到工作中，使公司经营规模得到了大幅提升，各项工作取得了较好的成绩。

徐雪明始终把销售作为工作重点来抓，为扩大市场销售，增加销售量，他划分销售区域，制订销售考核策略和奖励机制，使责任到人，做到销售人员人人有任务，心中有目标。他还带领销售人员下到一线走访市场和基地用户，通过大量工作对经销商进行梳理和确定部分新的销售网点，配合经销商做好市场维护工作，提高销售商的销售积极性，特别是葡萄、西瓜专用膜的区域总经销管理工作，受到客户的高度评价。在不断巩固提高省内市场份额的基础上，徐雪明下功夫大力拓展省外市场，经常出差奔走于上海、江苏、福建、广东、安徽等省市，培育了一批经销商和终端客户，进一步提升产品的销量和知名度。

近几年，在徐雪明的带领下，新光公司引进了农膜生产设备，加大了技改力度，工业包装用膜及蔬菜、草莓、葡萄、西瓜、花卉等专用性薄膜生产销售数量明显上升，连续两年保持生产规模20%左右的增长，特别是葡萄专用膜、西瓜专用膜这两个产品在国内同行企业中享有较高的知名度。公司还先后对防雾膜、抗农药膜及花卉专用膜等新产品进行研发，目前已完成试样，开始批量生产进入市场，客户反映较好。

2010年，杭州新光农膜生产销售各类薄膜1.5万吨,销售金额1.7亿元，同比增长20%。说到未来，徐雪明表示，要在今后工作中不断加强在生产技术方面的学习，带头发挥公司全体员工的创业积极性，进一步扩大产品，提升产品质量档次，为农膜公司多作贡献。

 （明日控股 丁伟萍）